CTR — интерес к креативу
CTR = клики ÷ показы. Показывает, цепляет ли креатив. Высокий CTR сам по себе не значит ничего: кликбейт даёт много кликов и мало заказов. Смотри на него как на первый фильтр — «люди вообще останавливаются?».
CPC — цена клика
CPC = расход ÷ клики. Зависит от аукциона, гео и того же креатива. Дешёвый клик хорош только тогда, когда за ним идёт конверсия.
CR — конверсия лендинга
CR = заявки ÷ клики. Если клик дешёвый, а CR низкий, проблема почти всегда в разрыве между обещанием креатива и тем, что человек видит на странице.
EPC — сколько приносит один клик
EPC = подтверждённый доход ÷ клики. Главная цифра для сравнения с CPC: если EPC выше CPC — связка зарабатывает. В EPC уже «спрятаны» и конверсия, и апрув, и ставка.
Правило одной строки: EPC > CPC — масштабируем, EPC < CPC — ищем, где течёт.
ROI — итог
ROI = (доход − расход) ÷ расход. Потратил $500, получил $700 — ROI 40%. Это ответ на вопрос «стоило ли оно того», но он запаздывает: считается по подтверждённому доходу, поэтому в первые дни занижен.
Пример: читаем цифры вместе
| Креатив | CTR | CPC | CR | EPC | Решение |
|---|---|---|---|---|---|
| А | 2,4% | $0,18 | 6% | $0,31 | Масштабировать |
| Б | 4,1% | $0,11 | 1,2% | $0,07 | Менять лендинг или отключать |
| В | 0,9% | $0,42 | 5% | $0,26 | Отключать: клик дороже EPC |
Креатив Б — с лучшим CTR и самым дешёвым кликом, но он единственный, который почти ничего не приносит. Ровно поэтому решения принимают по EPC и ROI, а не по CTR.